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腾讯徐志斌:出租车司机给我上了市场推广课

日期:2013-06-02 阅读:0num
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腾讯徐志斌:出租车司机给我上了市场推广课


  虎嗅注:本文作者是腾讯微博开放平台的徐志斌。他在这篇文章写的嘀嘀正是腾讯投资的打车应用,这让他这篇文章有瓜田李下之嫌。不过以腾讯之大,似也无必要让腾讯微博工作人员为被投企业产品站台。:)而且从他的腾讯微博时间线上看,这篇文章似乎确实是有感而发。所以虎嗅原文照登。

腾讯徐志斌:出租车司机给我上了市场推广课


  以下为徐志斌正文:

  因为第二天早晨6点要赶飞机从北京去深圳出差,晚上用嘀嘀打车提前约了一辆出租。很快电话过来,抢活的司机师傅就住附近,看着活便利,就顺手接了下来。

  清晨早早司机师傅就在楼下等。北京的司机师傅都健谈,一上车基本就熟了,如他姓李,今年49岁,属大龙,干出租已经19个年头。刚开没多久,有电话打了进来,另一人问他是不是又抢了个新活。挂了电话,话题就顺势转到了嘀嘀打车和另一家主要竞争对手上了(尊重起见,记录里就隐去对方的名字吧)。

  老李说,用了打车软件后,司机师傅们好多拉活的习惯都变了。每到晚上就会提前抢好第二天一大早前往机场的活,一般两趟下来,当天份子钱就出来了。他过去不特别熟悉北京西部城区的小区,每次过去有些犯怵,现在一到西边,立刻抢回东部或者南部的活,不用担心绕在里面出不来。算一个帐,每天这样,至少增加了200元收入。

  是的,200元。这不是广告,就是200元。一个月至少因此增加了6000元收入。很惊人的数字。这比听证提价带来的实惠都要大的多。

  之前每次打车,我也会习惯问问司机师傅用打车软件的感受、出租提价后的收入增长等问题,有些师傅只是说省了不少油钱,没有计算数字这么准确的。老李说,其实这个数字很普遍,每次司机们排队扎堆聊天互相一问都很清楚。

  我好奇就接着问,是多个打车软件一起带来的吗?还是只其中一个?老李说不是,只一家。

  他原来两家都有装,不久前决定放弃另一家,只用嘀嘀,就是因为另外一家不是特别好。健谈的老李很清晰地将两家之间的市场策略和细节,准确地描述了出来,虽然他可能没意识到自己已经做了非常棒的总结。上了飞机,我凭借记忆整理了下来:

  1、宣讲与数字。刚才说每天增加收入200元,我以为有听错了,特意反复向他做了确认,答案是没有错。去年大约还要略早些时候,嘀嘀和对手都同时跑到他们公司去做宣讲,忘了说了,老李所在的出租公司有4000多辆车,每半个月就要开一次会,合作伙伴就趁这时去做做讲座、推广啥的。对手来的是一个大区经理,嘀嘀是创始人亲自来的。老李感叹说,那位老板真年轻啊,37岁!就是这位老板,在投影上打出了一个数字,告诉大家用嘀嘀平均每天能多挣260元。老李觉得他没忽悠自己。

  2、礼物。我记得这个之前有朋友分享过,大意是说,嘀嘀为了拓展更多司机师傅们尽快加入,规定说凡是拉进新司机的人会获赠玻璃水等礼物,老李对这个说法进行了确定,那些小件其实很便宜,但实用,师傅们愿意在扎堆聊天时顺便拉拉其他没有装的同行,挣一挣小礼物。人传人,很快就起来了。老李估了一下,差不多7成出租司机都用这个了。

  3、积分体系与利益。打车软件为了激励司机们多抢活,都制定了很多激励政策。嘀嘀的政策是,每个活会有一个不等的积分,比如我早6点从家到机场就积分为4,如果是正常时间距离且短,那积分就变成了2。挂满6小时还有一个积分。到了一定积分就可以兑一些小奖品。也是那些实用的玻璃水等小物件。

  4、排名激励。接活的积分多了后,司机师傅们还会得到不同的星,有点像他们现在在评选的五星级司机,大家很喜欢这一套。很有荣誉感。

  5、兑现。老李没提到另一家对手是不是采取了同样的利益与激励措施,但特别提到了他们采取钱的激励,如用户加价约车后,打车软件提成40%。这个司机师傅们能接受,只要能挣到钱,能真的分钱。只是,老李说,他装那家两个月了,也抢了不少活,但一分钱也没被分到,觉得那家不诚实。而嘀嘀不分钱,多挣都是司机师傅的,也就没有这个麻烦。

  其实能感觉到,就是因为最后一个原因,促使老李放弃了另一家,只专注在嘀嘀上抢活。在平时司机师傅们扎堆聊天时,他也发现其他司机师傅们都在纷纷卸掉那一家。

  看,就是一些小细微上的差异,可能运营公司都没感觉,但结果已经天差地别。老李说的这些,在其他领域也多能感觉到,如此前聊天时说到做活动的六个法则,分别是简单、免费、有趣、透明、可累积,可兑现。降低用户的参与门槛与难度,公开每一个获益的规则与过程及最后的结果,只要用户实现了就毫不犹豫兑现。

  老李特别谈到还有一家电台做的打车软件,广播上打广告说装软件免费送手机,为此他特意开车去了两趟,结果人家就是不给,还给他嘀咕了一堆要求,什么必须要发多少条信息以上,必须如何如何等等,老李根本没记住,也不打算再去了。

  就在一路上聊天时,看到司机师傅背后的一个广告也是一家新的打车软件。问了一句老李有没有装,答案是没,那家只是打广告而已,还不知道怎么做运营。

  说了这么多,每月老李有没有投入一些成本?有。成本是每个月270M流量。

  等飞机落地深圳后,我打车前往酒店,路上问司机,深圳的打车软件用的如何?司机师傅笑着说,政府部门就不让用。

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  • 联想集团开设线上平台带领渠道商转型 联想集团开设线上平台带领渠道商转型 从2013年底开始,联想集团开始从上而下开始喊出向互联网业务模式转型.这一经营策略的改变让那些为联想的成长作出重要贡献渠道商们困惑起来--联想是要甩开我们了吗?直到最近,这些渠道商们吃下了定心丸,因为联想告诉他们,联想将会帮助他们将一部分业务转向线上. 承载这些渠道合作伙伴线上业务的平台就是联想与微信合作开发的大联想微信商城(简称"大微mall").联想中国区区域销售管理数字运营总监赵海生透露,这一平台3月16日正式上线,早期有100家经销商,未来将扩大到2000家,并最终覆盖全国县市
  • 5道清肺美味排肺毒 5道清肺美味排肺毒 "吸烟有害健康",这是大家都知道的,尤其是对肺部的伤害最大.让人苦恼的是烟瘾难戒,该怎么办呢?多吃清肺润肺的食物就能保护肺部健康.那么抽烟吃什么清肺呢?下面小编介绍5道清肺食谱,保护肺部健康,一起来看看. 1.猪肺橄榄汤 材料:猪肺.橄榄. 做法:首先将猪肺清洗干净(要反复洗很多遍);青橄榄5-6颗,洗干净备用.然后,将橄榄切成两半或直接整个拍破,猪肺切片,再洗一次备用;用滚开的水将猪肺的血水和气泡去掉.接着,橄榄和水一起放下去,炖20-30分钟.直到炖到橄榄软了,汤汁里冒出很浓的橄榄
  • 牛肉多吃的6大好处 牛肉多吃的6大好处 美味诱人的牛肉你爱吃吗?牛肉不光好吃,多吃牛肉还会给人们带来以下10大好处呢! 牛肉是中国人的第二大肉类食品,仅次于猪肉,牛肉蛋白质含量高,而脂肪含量低,所以味道鲜美,受人喜爱,享有"肉中骄子"的美称. 1.牛肉富含肌氨酸 牛肉中的肌氨酸含量比任何其它食品都高,这使它对增长肌肉.增强力量特别有效.在进行训练的头几秒钟里,肌氨酸是肌肉燃料之源,它可以有效补充三磷酸腺苷,从而使训练能坚持得更久. 2.牛肉含维生素(维生素食品)B6 蛋白质需求量越大,饮食中所应该增加的维生素B6就越多.牛肉
  • oppo r7怎么关闭应用推送消息通知? oppo r7怎么关闭应用推送消息通知? oppo r7怎么关闭应用推送消息通知? 手机响了,打开一看,下面有一条应用推送消息,还以为谁给发的短信呢,呵呵,下面举例说明: 比如你一看,是网易和cd发的消息,让你赶紧用它们的应用,自己现在肯定不想用的,想办法关掉,可以在应用上长按,打开应用设置窗口.也可以点击设置,打开下面的窗口,选择其中的应用,找到你想要处理的应用,比如cd,点击进入应用刚设置界面,可以看到有一个显示通知的选项,将之前的对勾去掉,弹出对话框,点击确定,一次找到其他的应用,同样的处理,回到主页,天下太平了.
  • 不会拒绝是一种病,解药只有自己 不会拒绝是一种病,解药只有自己 友善确实是种病,病就病在企图取悦所有人.过度友善的人,害怕拒绝,因为他们看来,拒绝别人同样是件伤面子的事.把面子看得比天还大,往往源于内心的弱小.事事害怕让别人失望,也是一种自卑.--生活总有点欺软怕硬.一个完全不懂拒绝的人,也不可能赢得真正的尊重. 我不是一个会拒绝别人的人,所以,生活中总是遇到各类人.朋友评价热心.善良,比较单纯.这里的单纯也许不再单纯是字面意思,一个不会拒绝别人的人,活的总是很匆忙,心理素质不好的更是时常疲惫不堪,可怎么办呢?别人向你寻求帮助的时候,怎么好意思拒绝呢. 为此